阿里向马鲁夫讲了自己的经营之道,并嘱咐他,说道:
“兄弟,人们常说的话,就是'无商不奸,无奸不商,;'人不为己,天诛地灭,。这话说得不无道理,你懂得这个道理,才能顺利地走南闯北,否则就很难闯荡开来。比如说,你直言不讳地告诉人家,你只不过是个补鞋匠,是因为怕老婆才从埃及跑到这儿来的,身上一点儿钱也没有,更谈不上什么资本了,如果你这样说,人家只会奚落你。取笑你。轻视你;如果你说是巨神把你驮着飞到这儿来的,那么,人家就会认为你这人是跟魔鬼打过交道的人,谁还敢跟你交往呢?他们认为如果自己跟你合作。交往,准会招致灾祸,他们就会对你避而远之。正所谓好话不出门,坏事传千里,他们也许并不理解你的甘苦,反而认为你很可怕。可憎。一旦传扬出去,恐怕连我也会受到连累,不仅害了你,我也得倒霉,他们都知道我也是埃及人,他们也许会得出结论,说埃及人很狡猾。很坏。”
马鲁夫听得出了神,请教他道:“那么我该怎么办呢?”
阿里说:“这样吧,明天我借给你一千个金币和一头骡子,让我的仆人带着你到市场中,跟那些商界的头面人物见见面。我事先去和他们坐到一起,见你来到时,我起身迎接你,问候你,吻你的手,显得对你毕恭毕敬的样子。我会假装问你:'那些上等的布匹你运来了多少?,你就说:'很多。,商界的领袖们见我对你很尊重,就会问起你的来历,我会就势吹捧你,说你是百万富翁,为人讲义气,对人慷慨大方。我让他们为你找一所好房子和临街的铺面。如果遇到有乞丐前来讨钱,你尽可以显得大方一些,让人们对我说的话深信不疑。而且他们亲眼看到你如此豪爽大方,马上就会对你产生好感。在这种情况下,我来设宴为你接风,请所有的商人前来参加,你在宴会上要热情主动地去和他们打招呼,与他们认识。广交朋友对你来说,是非常重要的,朋友中忠贞的。奸诈的。三教九流都该有一些,这样不论办什么事,都会得心应手。你这样做了,就开辟了市场,为铺平经营买卖的道路打下了基础,用不了多长时间,你也就会跻身于富商行列之中。”
第二天,阿里果然先借给马鲁夫一千个金币,让他换上新装,骑着高头骡子,派仆人跟随着他,到生意场中四处走走。临出门时,阿里说:
“我这样帮助你。尊重你,是因为咱们是从小就很要好的朋友。你现在已经要在这里闯荡天下,就什么也不要害怕了,至于你老婆以前的那些恶行败迹,你就别再提它了,把她忘掉吧。”
在马鲁夫眼里,阿里真够哥们义气,他是个真正的热心人!他对阿里再三表示谢意后,便骑着骡子和仆人一起出门了。他来到市场,见一些商人聚会在那里,而且不知什么时候阿里捷足先登,已经跟那些人坐到一起了。还没等马鲁夫跟他打招呼,阿里已经站起身来,笑哈哈地走上前去,大声喊道:
“您好啊,大商人马鲁夫,欢迎您,我衷心地欢迎您这位著名的大慈善家!”他当着那些商人的面,亲吻马鲁夫的手,向大家介绍道:“各位商界的朋友们,大富商马鲁夫来到我们中间,这是我们莫大的荣幸呀!请大家千万别冷落了他呀!”
阿里有意让商人们来问候马鲁夫,提高他的身价。这一招果然很灵,马鲁夫跳下骡背,众人都上前向他致意,问候他。待大家坐定后,一些商人问阿里:
“你的这位客人,他的生意怎样?”
阿里借此大肆吹嘘道:“他呀,他可不是一般的生意人,他是家资百万的大商人呢,他的资本之多,恐怕是商界中无以伦比的!他继承了两代人的遗产,而且他的先祖在埃及就是大名鼎鼎的商界巨头。他的生意范围无比广阔,从也门到印度,到处都有他的公司。而他的大方。善良,更是家喻户晓,令人佩服不已。我相信在座的各位以后会了解他的神通而尊重他的,从而对他鼎力相助。我可以告诉大家,他今天到这儿来并不是做什么生意,而是来游览山水,四处闲逛,借此散散心。解解闷。他用不着为赚几个钱而四处奔波,他的钱财已经像草原上火烧不尽的野草那么多了,他从遥远的埃及到这儿来只是为了观光的。他在埃及有别墅。有田庄。有仆从,我在埃及时就是他的一个小仆从而已。”
经伶牙俐齿的阿里的一番有意渲染。吹嘘,还真管事儿,那些见钱眼开。见势就攀的商人们都争先恐后地上来巴结马鲁夫,有的在他面前说尽奉承话,有的给他端糕点,有的给他倒饮料,就连商界的头目也放下架子,躬身走到他面前,亲自问候他。阿里见所有的人对于他编的瞎话深信不疑,便装作一本正经地对马鲁夫说:
“我的主人,您这次到这儿来,是不是也顺便带来了一些名贵的布匹?”
“可多了。”马鲁夫按既定计划说。
由于阿里事先向马鲁夫介绍了一些在此地特别受青睐。质量上乘。价格不菲的布料,并告诉他这些布料在此地的叫法,所以当有商人问马鲁夫:“您这次是否带来了黄色的哆罗呢?”他就不慌不忙地说:
“带了不少。”
又有人问:“羚羊血色的哆罗呢有吗?”
他说:“多着呢!”
说实在的,有些布料的名称,他也不清楚,也记不住,可是不论是谁问起来,他都一律回答道:“多着呢!”他甚至对阿里说:“如果有人想要买一千驮上等布匹,我都可以满足他,我只要动一个货仓就足够了,其他的货仓是不必动的。”
马鲁夫和商人们亲切地交谈着。这时果然有个乞丐前来乞讨,他注意到在场的商人们都显得很吝啬,有的只给半块钱,有的只给几角钱,还有的装糊涂,一分钱也不给,是一毛不拔的铁公鸡。当乞丐来到马鲁夫面前时,马鲁夫边和其他人继续交谈着,边从口袋里抓出一大把金币,十分潇洒地往乞丐手中一放。他的这一动作,使在座的所有人为之轰动。那乞丐始料不及,受宠若惊,赶忙向他行大礼。为他祈祷,对他表示千恩万谢。商人们眼见他如此气魄,无不啧啧称赞,对他佩服得五体投地。他们不禁纷纷议论道:
“我见他从口袋里掏出数不清的金币扔给那乞丐,只有特别富有的人才能这样做。”
“何止是富豪,简直是帝王将相的气魄!”
“他肯定是个了不起的大人物,不然是做不到的。”